有人间天堂美誉的苏州市，是大陆台资企业密集区，现有台资企业4400余家，占江苏省台资企业总数三分之一强，累计利用台资230多亿美元，占江苏省三分之二强，吸引台资企业可形象地概括为"日批3家、日进千万美元"。
近年来，到苏州投资的台商成倍递增，合同台资屡创新高。1999年，苏州市吸引台资突破10亿美元，2000年，吸引台资突破20亿美元，2001年，吸引台资突破40亿美元。2003年上半年，苏州市新批台资企业444余家，合同利用台资21亿美元，分别占苏州市吸引外资企业数和合同外资额的三分之一。
台资企业为何纷涌苏州，具有哪些特点，对经济有何影响，台资企业今后的发展趋势如何？笔者就此进行了深入探究。
台资在大陆的布局动态
台商投资大陆始于20世纪80年代后期，1985年，首家台资企业进入珠江三角洲，台商试探性的投资很快变成台湾制造业投资内地的第一股浪潮。台商在大陆的初期投资形态是以劳动密集型为主的加工出口产业，兼以环境利用型及土地开发型等初级投资形态，项目多是"三来一补"型，电子信息产品的制造中心也由台湾转移到华南地区。
1992年开始的第二波投资热潮主角是台湾高科技制造产业。台商投资大陆的规模骤增，投资企业由中小企业扩展至大型上市公司，台湾近90%的高科技厂商都感染了"大陆热"，投资重点也由珠江三角洲扩展至长江三角洲，掀起新一轮大陆投资热。
长江三角洲包括江苏、上海、浙江3省市邻近长江与杭州湾的15个城市，是中国经济发达区域，投资环境优越。台商对珠江三角洲与福建沿海地区的投资仍在增加，但长江三角洲已成为台商投资大陆的新热点，台商在高科技产业的投资更是主要集中在这一区域。台资项目的走势明显出现3个转变：劳动密集型传统产业向资金技术密集型转变，分散的加工贸易项目向高科技项目转变，小额项目向大型产业型项目转变。
台湾经济靠代工起家
台湾经济是靠代工起家的。台湾现已成为全球的代工基地，台湾制造业"制造"了几乎所有的世界电子信息品牌。所谓代工有两种形式。一种是公司受委托为其它公司生产产品，不使用本公司的品牌，也不负责产品销售，仅仅为委托公司加工生产，或完全按委托公司设计和工艺要求生产，称OEM；另一种是按委托公司要求，由公司设计并生产，但是同样不使用本公司的品牌，也不负责产品销售，称ODM，这种经营形态的生存关键在于大量的定单，台湾的企业已经把ODM做成自己的优势。台商把自己设计制造的产品展示给国际品牌，得到国际品牌的认可后，就可以接单该产品的制造加工。
代工企业的效益与企业的生产规模成正比，上游企业是下游企业的生命线。"代工"在经验上被理解为一种寄生经济形态，属于制造梯队中技术含量低的简单操作层面。代工制造的生存哲学总结起来是便宜、便宜、再便宜。代工经济的核心在于生产成本的有效降低，"有效"不是单纯的成本绝对值的降低，而是性能价格比的最优。台湾的核心竞争力在于它的成本工程不是狭隘的、单个企业的逻辑，而是整个岛内的代工制造产业捆绑在一起共同推进"降价"工程。
台湾《中国时报》载文，台商必须尽快运用已有的代工基础，以及接受国际品牌委托设计的能力，快速提升到品牌化的经营层面，否则在大陆市场将遭到淘汰，因为相对于品牌化产品的销售利润，代工层次利润低得离谱。
销售品牌化商品尽管看似利润丰厚，但品牌经营与管理的难度，比代工制造高出许多。研发设计人才就地取材的趋势，则是这波发展自有品牌消费性产品台商的共同特色。基于人力成本考虑，以及当地人对本地消费市场的敏感度，加上大陆人力素质正快速提升，未来消费性产品的设计部门，势必大量起用当地人才。
台商到大陆投资的决策因素
影响台湾厂商到大陆投资的决策因素中，除了当地政府提供的各项优惠措施外，还包括原材料、人才、资金等供应便利与否、基础设施是否完善等。成本低、市场大是大陆对台资的主要吸引力。大陆有廉价的劳动力、巨大的商机，加上同文同种，令台商跃跃欲试。台塑企业集团董事长王永庆毫不讳言，"台商赴祖国大陆投资不可阻挡，人工成本对企业来说是非常现实的，大陆人工成本比台湾便宜10倍。"台湾电子信息产业充分利用祖国大陆资源，这不仅有利于两岸产业分工，而且可提高台湾产品的竞争力，台湾"经济部工业局"委托"中华经济研究院"所做的从电子信息产业看两岸产业分工的报告书提出上述看法。
台湾传统产业由于劳工薪资提高，土地价格爆涨，逐渐丧失竞争优势，产业外移趋势上升。在全球化经济的压力下，厂商为了降低制造成本，逐渐将产品制造往低成本的国家和地区迁移，在当地建立一个新的群聚经济体，大陆成了台湾企业青睐的投资目标。
在苏州的台湾一家电脑有限公司总经理直言不讳：哪里有利润，企业就往哪里跑。在选择投资地时，企业就考虑能否赚钱，当地政府的政策、政府的配合，如执照申办的速度、海关进出口能否快捷等都是投资的条件。人力资源、成本、运输、原材料等都是选择投资地的重要因素，政府的政策对投资影响很大。苏州地理环境优越，可依托上海的进出口港口，人力资源丰富，素质高，最后还是要看能否赚钱，要打算盘，最能让外商赚钱的地方他们就去了。
台商考察投资大陆所关心的问题，内销市场是个很大的诱因。大陆的计算机市场需求量增长速度最快，其它地方计算机市场增长速度为17%，大陆为30%，大陆对台商而言是巨大的市场。调查结果显示，台湾高科技企业中已有30.4%在大陆投资，59.3%的业者将评估或直接赴大陆投资。亚洲里昂信贷证券台湾分公司证券分析师梅尔指出，只有在台湾设计、在大陆生产的公司才能赚钱。
总而言之，台商之所以纷涌大陆设厂，就因为在大陆能赚钱，大陆的投资环境比台湾好。在台湾，劳工成本高，政策环境堪忧使台商失去信心。再者，上游公司不断降低利润，接单的台湾企业出于生存需要，一定要到大陆建厂，以降低成本，获取利润。一些台商甚至移花接木，在海外注册，转移资金，设法将台湾当局禁止的产业转移到大陆生产。
台资企业在苏州
江苏南部和浙江北部的一些城市，既有靠近上海的地利，可利用上海的金融、贸易服务体系和机场、港口等交通资源，又有较低的土地和劳动力成本、高素质的人力资源和较好的工业基础。上海及其周边地区工业基础相对雄厚，台湾企业从降低生产成本的角度，在人才、供应商、合作伙伴等方面推行本地化战略是非常有利的选择。
苏州市作为加工制造基地，受到上海的市场辐射，而土地、劳动力等制造业的投入成本具有优势。以苏州市下辖的昆山市为例，从昆山市区到上海市区只有50公里的路程，因此，昆山是外资企业进驻较早，也较集中的一个地区，统一、捷安特、鸿海、仁宝等大型台资企业纷纷在此落户。台湾电机电子公会所作的大陆投资环境风险评估报告称，苏州市投资风险最小，是最适合电子厂商投资之地，台商评估投资环境最佳的A级城市中，苏州市及其下辖的吴江市、昆山市榜上有名。苏州台湾同胞投资企业协会会长王勋辉评价，苏州是大陆投资环境最好的，苏州政府执行法规很规范，苏州的人文素质、生活条件都很好。他直截了当，"苏州的水电气供应没话说，如果大陆的投资环境不好，台商怎会前赴后继地进来？"
近年来，到苏州市投资高新技术产业的台商日益增多，台湾岛内电子20强中有16强落户苏州，其中包括排名全球电阻第三位的国巨电子，不少台湾著名电子企业在苏州形成了系列企业，如吴江的中达系列有5家企业，大同系列有3家企业，苏州高新区的华硕系列有5家企业，从而逐步形成了昆山、苏州工业园区、苏州高新区、吴江经济开发区台资企业电子信息产业链。目前，台湾著名的电脑公司大多已在苏州落户，明基、蓝天、伦飞、广志、志合、仁达、台达、大同、全友等公司在苏州设立了相应的电脑企业，生产电脑主机板、电脑整机、笔记本电脑、液晶显示器、扫描仪、手机等，苏州力捷电脑有限公司年产扫描仪约占世界市场的20%，国巨电子（中国）有限公司生产的芯片电阻占世界市场总量的27%。
一批台湾企业将其部分产业的发展重点逐步移到江苏，投资建设上下游整合的项目。由于大企业、大项目的带动，与其配套的企业纷纷跟进。苏州市已成为台商在大陆投资密集地区，形成了生产协作配套齐全，基地化生产，研发、制造、销售同步发展的格局。
台湾重要的电子企业和上市公司，如明基、华硕、国巨等都在苏州高新区落户，把苏州当作未来在大陆扩展的重要基地。由于目标在于内地市场，台湾制造业内移往往是整个企业体系或者一个生产链的联动转移，与产业巨头相关的大量中小配套厂、零件供应商紧随其后。1993年，明基电通信息技术有限公司刚落户苏州时，当初在台湾为明基配套的14家中小企业为了生存也跟到吴江落户，因为吴江的地价、成本、人力颇具吸引力，那时，吴江市的台资企业为数甚少，结果证明它们来对了，它们如今越做越大，即使把明基的单子丢掉也不怕没有生意做，吴江市已经形成了由明基电通信息技术有限公司的30多家协作企业组成的完整代工群落。宏泰精密机械、光达光学电子、优技电脑、广泰精密冲压等企业也随着上游客户明基、力捷公司的内迁很快落户苏州。因为滚雪球效应，吴江如今聚集了一批大型电子企业。
台商企业在内地投资最密集的区域之一--昆山市，在20世纪80年代只是苏州市下辖的农业县，1985年，昆山市政府大胆实践，自费设立昆山经济技术开发区，昔日的农业县很快实现了从单一的农业经济为主转向以工业经济为主的跨越。当90年代初台湾代工企业来到长江三角洲考察时，面对同等的政策优势、资源优势以及区位优势，昆山经济技术开发区已有的工业基础成为独特的竞争力，昆山经济技术开发区成为台商在昆山聚集的天然平台，1992年，被批准为全国第一家县级市开发区。目前，台湾排名前100位的大企业中，已有南亚塑胶、鸿海电子、正新橡胶、统一食品等15家在昆山投资创办了53个项目，台湾上市公司中的捷安特自行车、樱花厨卫、耀宁电子等31家企业在昆山投资了46个项目。
台商投资效益彰显
在苏州市的台资企业投资规模不断扩大，台资企业投资正向大型化、集团化方向发展，大项目、大企业及上市公司成为投资的主体。目前，台湾百大富豪和上市公司在苏州投资兴办了249个项目，平均协议台资额超过2700万美元，投资额在1000万美元以上的台资项目有800多个。台湾大企业进驻苏州后，其相关配套企业纷纷跟进，形成了以大企业为核心、配套企业紧密结合的群体，并呈现出规模化、集约化、基地化的发展态势。
在苏州市，台商投资集聚效应彰显。经过多年发展，苏州市台资企业的产业分工体系日趋完善，基本形成了"沿路"、"沿江"分布的两大产业带。"沿路"形成以苏州高新区、苏州工业园区、昆山市、吴江经济技术开发区为载体的高新技术产业带；"沿江"形成以张家港市、常熟市以及太仓市的临江石化、冶金、钢铁、建材、食品等为主的产业带。
台商投资效益逐步显现。台湾"经济部"2000年第四季度对岛内2000家台商企业所作的调查报告显示，从1999年到2000年，台商在大陆投资的收益比率已由31%提高到39.5%。这是台商在大陆投资首次受益超过亏损的台湾官方报道。在这2000家台资企业中，73.6%的台商在大陆投资。
国家商务部公布的2002年中国进出口额最大的500家企业和出口额最大的200强企业名单，位于苏州高新区的台资企业名硕电脑（苏州）有限公司、明基电通信息技术有限公司，分别以进出口总额23.67亿美元、14.68亿美元，名列全国进出口500强的第12位、第31位，并分列出口200强企业20位、31位。
苏州市台资企业的盈利能力普遍增强。调查表明，在已开业投产的台资企业中，80%的企业处于盈利或持平状态。由于企业经营状况良好，增强了在苏州投资的台商信心，台资企业纷纷增资扩产，实施长远发展规划。近年来，在苏州的台资企业每年的增资额均保持在8-10亿美元左右，增资已成为苏州市利用台资持续增长的重要支撑。
苏州备受台商青睐
苏州备受台商青睐，原因何在？巨资兴业的台商、冷眼旁观的台湾记者的回答也许更具有说服力。
台湾《工商时报》载文，"苏州高新区依靠地理位置的优越性，吸引了许多台商前来设厂，这些在台湾都属于实力派的台资企业，虽然都在苏州高新区内设立生产线，然而打的算盘却不尽相同。明基电通信息技术有限公司负责人明确指出，在这里设厂，初期是为了出口，但更长远的规划则是大陆广大的内需市场；抱着这种理念设厂的还包括台湾最大的电阻厂--国巨、扫描器制造厂力捷等公司。至于与大陆合资的中化制药，则是一开始就摆明了，它就是为了大陆庞大的医药市场而来。台商除了是基于看好内销市场前景外，有相当一部分是为了借重当地高素质人力作产业升级后盾。"
1998年，全球三大扫描仪生产厂商之一的台湾力捷集团落户苏州高新区，正值亚洲金融危机，力捷集团何以做出此抉择？力捷集团总经理伍道沅吐露心声：全球电脑市场竞争异常激烈，厂商要站稳脚，必须降低成本。东南亚地区的文化、人力资源无法与大陆相比，在大陆扩大生产规模是力捷的原动力，是基于天时、地利、人和所做出的最佳选择。
台湾《工商时报》记者李道成闻讯力捷落户苏州高新区，专程赶来探究实情。《力捷建厂急行军，快速进驻苏州》一文，真实地记录了他的观感，"这是力捷第一次向外投资，经过缜密的调查作业后，之所以选择了苏州，据力捷在苏州的台籍干部透露，主要是因为苏州市附近的电子产业配套齐全，人力素质高，同时省内劳力充足，不需招募太多外地民工，可以节省不少经营与管理成本。"他大加称道力捷的经营策略，"力捷是在台湾一向重视扩充速度的高科技电子企业，在与苏州高新区签约后，立即就租下附近的厂房，采取与苏州明基相同的先租后建策略。力捷快速投资建厂的动作，在正值人民币是否贬值的关键时刻，也让许多从事扫描器的台资企业感到惊讶。然而该公司认为，汇率因素并不会影响大陆设厂的预定目标，因为大陆的生产成本低，对于公司的竞争力及获利都有帮助。即使苏州力捷是力捷在海外设立的第一个工厂，但苏州厂已被规划为该公司未来的海外生产基地。海外生产据点设立于苏州，不仅是为了要巩固北美与全球的海外市场，同时由于大陆个人电脑市场逐渐蓬勃，而且销售行为日益有所规范，力捷也放眼大陆内销市场，因为扫描仪属于个人电脑的重要配件。"
2001年末，台湾当局"戒急用忍"政策松绑，台商立即做出反应。苏州中化药品工业有限公司董事长王勋辉透露，台湾中化马上要在苏州高新区投资研究所，把研发转移到大陆。"大陆人才济济，在台湾养1位博士的钱，在这里可养5位博士。台湾中化研究所有100多名博士、硕士，每年要花8000多万元新台币去养这些人，若拿这些钱在大陆聘用研发人员，日子太好过了，而且大陆人才专业素质高于台湾，这不公平。不是我们愿往大陆跑，企业为了生存必须适应经济规律。"他感慨不已。
电子信息企业纷涌苏州
以电子信息产业为主的高科技产业，成为新一轮台商投资苏州的主体。苏州兴起电子信息产业，是经济全球化的一个缩影。随着电子信息产品的利润率飞速下滑，20多年来电子信息制造业从美国转移到日本，再迁徙至韩国、新加坡、台湾--哪里的生产成本更低、市场更大，电子信息产业资本就出现在哪里，如今又来到中国内地。
"入世后，到苏州投资的电子信息企业只会增不会减。"明基电通信息技术有限公司的一位负责人说。以明基集团投资苏州为例，从最早的键盘，到扫描仪、光驱、打印机，再到液晶显示屏，产品种类日增，而技术含量也不断提升；同时，产量中供给内需市场的部分每年都成倍增长--几乎所有投资苏州的电子信息项目都出现这两种趋势，"国际电子信息市场日趋饱和，而中国市场却潜力惊人。"
2002年，390余家台资电子信息企业落户苏州。至2002年底，昆山市已有300多家台资电子信息企业，形成了从电子基础材料、覆铜基板、印刷线路板、电子元器件、电脑显示器到整机生产较完整的产业链，成为长江三角洲台资电子信息产业重镇。2002年，昆山经济技术开发区被江苏省政府评为省级电子信息产业基地。
苏州现有台资电子信息类企业近千家，合同台资80多亿美元，台湾前20家最大的电子上市、上柜公司中已有16家落户苏州，台湾科技百强企业中已有33家在苏州投资，台湾10大笔记本电脑厂商中的9家落户苏州，以台湾电子龙头企业为主，研发、制造、销售同步发展的格局已经形成。
在苏州，台资企业生产的集成电路、新型电子元器件、电子材料、计算机及外部设备、通讯类及数字化视听产品等，都形成了规模化生产优势，台资电子信息企业的就地采购比重也逐步加大，如在昆山，台式电脑的组装95%以上的零部件可在当地自足供应，生产的横向、纵向分工已建构完成。
电源供应器、键盘、鼠标器、机壳，是台商赴大陆投资的4大类产品，在大陆的台资企业产量大多超过台湾母公司。计算机产业对时效非常敏感，产品推陈出新非常快，也正因为如此，计算机产业才迅速发展。正如一名台商所言，做计算机这个行业是与时间赛跑，厂商如果输在时效性上，将被卖不掉的零组件绑死，像关键零组件一旦降价，就是几十元地掉，原有零组件想出手都没办法。因此，计算机厂商必须与生产芯片的英特尔这样的大厂商有很好的关系，否则计算机厂商不会得到最低的销售价，也不会得到最新动态。
由于台商不约而同选择同一地区设厂，逐渐在大陆形成制造"专区"。例如笔记本电脑厂，除了广达选择上海的松江、华宇选择苏州的吴江外，仁宝、大众、伦飞等都在昆山加工出口区设厂。用台商的话来说，昆山出口加工区好象是为台湾的笔记本电脑厂商量身定造的。只要台湾政策正式宣布开放，昆山将成为大陆第一个笔记本电脑专区。台湾志合电脑总裁温生台透露，目前已有九成以上的台湾笔记本电脑厂商进驻苏州，苏州已成为中国大陆笔记本电脑最重要的生产基地。
台资企业结构性外移，供应链移往大陆，对电子产业而言，是相当普遍的现象。台湾志合电脑新厂房2002年在苏州工业园区破土动工，这标志着台湾志合电脑已将苏州作为其扩大生产规模及研发培养的基地。2001年底，台湾"经济部"大陆投资产官学专案小组宣布开禁笔记本电脑赴大陆投资，这使得两岸在笔记本电脑产业的合作更加顺畅、高效，提前在大陆布局的台湾电子信息业者由地下转为名正言顺，而尚未设厂的厂商也加快建厂脚步，放手在大陆谋篇布局。
台资企业之所以外迁是由于形成了新的产业链。2000年，台商投资大陆形成新一波高潮，这一波主要以电子信息产业的进入为主，资金密集、技术密集，每一家骨干企业都有众多零配件厂商，形成了一个大的产业链。配套厂商跟着骨干企业走，这就是为什么在昆山市迅速形成了笔记本电脑、手机、数码照相机"三机"产业链的原因。
苏州市一跃而为世界重要的电子信息产业制造基地。究其原因，苏州占据铁路要道，傍倚黄金水道，是一个既可出口又可进军腹地市场的"要塞"。而80公里以外的上海，更是决定了苏州的战略地位。"欲占中国市场，必先抢占上海。"投资昆山的一位外商说，"布点苏州则是其中一步棋。""上海是大树，苏州是大树底下的'碧螺春'"，苏州市原市委书记陈德铭形象地比喻。
背靠上海这棵大树，苏州凭借高起点的规划、细致的亲商服务、强大的配套能力，赢得了众多电子信息企业的青睐，以电子信息为主的高科技产业成为新一轮台商投资的主体。
台湾企业抢滩大陆为哪般？
电子信息产业之所以成为大陆发展最快、最大的产业，原因在于，台商在大陆设厂能降低成本，下订单的国际大厂在选择合作的台湾企业时首先看它是否有在大陆设厂的计划，因为大陆土地、人工成本低廉，在大陆组装笔记本电脑比台湾的成本降低20%，而这20%的成本正是取胜的关键，为了生存，台商到大陆设厂势在必行。
台湾政治大学教授林祖嘉通过对900多家企业的调查，发现大陆台商的投入产出比是岛内商人的1.6倍，台资企业在大陆的内销比例达40%。2000年，台湾笔记本电脑厂商的毛利率不及10%，部分厂商甚至滑落至5%以下，吸引笔记本电脑厂商蜂拥而至大陆设厂，成为这一波大陆热的主流。
台湾企业抢滩大陆为哪般？台商一语道破，在两岸设厂虽然产能一样大，可是台湾工厂的毛利只有6%，在苏州工厂的毛利却是13%。在大陆，人工便宜自不必说，在台湾，对高耗水、高污染的印刷电路板业来说，水费和电镀污泥处理费无疑是两大负担。明基电通信息技术有限公司总经理吴清模透露，员工平均月薪是1200元，合台币5000元，是台湾的五分之一，而且不愁找不到人。华硕电脑（苏州）有限公司财务部透露，到大陆投资，整体制造成本可节省三到五成，等于售价打九五折。国巨电子（中国）有限公司原总经理杨胜全说，台商外移到大陆，是经济上的比较利益。国巨电子（中国）有限公司的产品优良率与台湾国巨厂很接近，苏州的人力素质高，而人力成本比台湾低10%，所以，在售价相同情况下，产品品质相同，而制造成本比台湾低10%，台湾国巨与其它地方相比已具有竞争力，而国巨电子（中国）有限公司的竞争力更优于台湾国巨。国巨的策略是设法把成本弄得更低，更具有竞争力。
电子信息产业在海峡两岸的产业分工格局属于动态结构，既有垂直分工，也有水平分工，这种特殊的产业分工格局，并非人为设计或干预，而是因特有的产业网络，在市场力量主导下造成。就个别企业来看，将生产线转移至大陆后，台湾母公司发展成为营运基地，着重在经营管理、研发、市场行销、财务调度及人才和技术上支持，在两岸间形成企业经营的功能性分工格局。
单就台商进驻苏州的电子信息项目而言，除了监视器，还有电阻、笔记本型电脑和主机板等。台湾电子信息产品在大陆的销量一直看好，所以，电子信息产业逐渐向大陆转移已成趋势。
正如台湾《远见》杂志所言：一股世界的经济中心转向中国的挤力，正把高科技台商挤向苏州。台资电子企业加速集聚，拉长了产业链，形成了规模效益和竞争优势，一批电子信息产品已在世界市场上占据举足轻重的地位。一些台资企业开始把产业的触角向利润丰厚的核心技术产品和市场销售两方面延伸。这种趋势在它们开拓国内市场的过程中尤为明显。
台资企业制定新的战略
为了抢滩大陆，台资企业纷纷制定新的战略，拓展经营领域，品牌经营。明基集团就是最好的例证，最初，它只是宏基集团中为宏基电脑生产个人电脑以及一些零组件的子公司，1991年转型为面对全行业的电脑零部件供应商，1995年进入通讯制造业并发展为台湾第一大手机制造厂，1998年，升级为集团内一级子集团，2000年底，脱离母体独立，走上品牌经营的发展道路。
2001年2月，苏州明基电脑有限公司更名为明基电通信息技术有限公司，进军移动通讯领域，产品结构改变单一做电子信息产品的模式，形成集网络、无线、宽带、电脑外设、光电产品、多媒体业务为一体的电通产业，年产400万台彩色显示器、400万台扫描仪、2000万台光电存储产品、500万只手机、800万台键盘。在2002年台湾明基集团全球250亿元产值中，明基电通信息技术有限公司的出货量占一半左右。
2002年12月，明基电通信息技术有限公司公布不再使用Acer品牌，创建了Benq新品牌，并以"享受快乐科技"为品牌内涵，踏上了打造一个华人全球品牌的追梦之路。明基集团决策人表示，全球移动通信市场每年50%的增长率太具诱惑力，而大陆良好的投资环境和苏州的各种优惠政策，也为明基集团加上了重重的砝码。在苏州高新区，明基电通信息技术有限公司落户10年来从未停止造房子，如今厂房已达60多万平方米。
台商投资多元发展
近年来，台湾制造业厂商在大陆设立研发部门的比例逐年上升，设立设计、行销、采购、产品服务部门的比例年年攀升。明基电通信息技术有限公司的中国营销总部就设在苏州高新区，苏州高新区不仅是明基的生产基地，而且是重要的研发中心、营销中心。
台资企业不仅在产业链上自成体系，而且催生了相关产业的聚集。餐饮、房地产、教育等相关服务产业以及金融、中介等诸多领域，无不围绕已经成熟的台湾制造企业群扎根内地市场，台商在苏州的投资领域不断扩大。服务业成为台商投资的新热点，主要涉及教育、银行、创投、物流、房地产、娱乐、咨询等。配合大批台商群聚长江三角洲的态势，台资金融机构争相到上海及周边地区布局设点。2002年以来，台商加快了以现代服务业为代表的第三产业投资步伐，台湾彰化银行昆山代表处的建立，标志着台资银行迈出了进入大陆的第一步。一批企业管理、投资担保、创业投资、人才中介、现代物流公司落户苏州。台胞投资在昆山开办了大陆第二家台商子女学校--华东台商子女学校。
台湾的安信国际投资顾问有限公司评估在苏州投资酒店的可行性，结果惊讶地发现苏州的星级饭店入住率高达九成，不提前预订竟然没有客房，即使是冬季这样的旅游淡季也不例外。该公司调研后发现，苏州作为历史文化名城，以前，众多宾馆饭店的顾客多是海内外的旅游观光客。然而，随着外资纷涌苏州，来自世界各地的商务客人悄然成了各大星级饭店的主角，除了前来投资考察的外商，负责筹备建厂、设备安装、技术指导等事宜的外商也成了饭店的长包客，宾馆饭店因此呈现淡季不淡的景象，宾馆饭店的入住率成了反映当地投资状况的晴雨表。安信国际投资顾问有限公司的调研显示，华东地区是全球投资者注目的焦点，第三产业伴随制造业而兴起，华东地区因此成为外商商务热点，住宿、餐饮、娱乐业因此兴旺。2003年前7月，仅台商就在苏州投资了6家商务酒店。
市场这只手牵着企业走
全球跨国公司都削尖脑袋企图抢占中国市场，台商若不跟进，难保跨国公司不会自己就近在大陆设厂生产，到那时，台商不仅抢不到新市场，恐怕连原有的代工订单都会飞走，这是台商的普遍忧虑。台湾市场太小，美国太远，欧洲太陌生，许多台商踏遍全球后蓦然回首，发现大陆正是他们梦寐多年，又大、又近、又熟悉的好市场。大陆对台商而言，进可攻、退可守，可籍本土市场蓄积能量，再开拓国际市场。
谈起台湾企业北移北扩的话题，台商认为，其实完全不必大惊小怪，企业的发展有其自己的规划，现在是市场经济，企业的规划也必须应对市场的变化。大陆、台湾加入世界贸易组织后，大陆市场蕴涵着无限生机，连外国公司都看好大陆这个市场，同是中国人的台商更应抢占先机。在长江三角洲设厂，交通很方便，可辐射整个大陆。这谈不上什么出走的问题，正是市场这只手牵着企业走，是价值规律在起作用。
对于台湾高科技业者而言，大陆市场的潜力除经济效益与自创品牌机会，更重要的是生存问题。台商若不能像其它外商充分利用大陆资源，目前拥有的优势条件将逐渐丧失，领先地位也可能被取代。
尽管中国化学制药股份有限公司1991年就到大陆投资，苏州中化药品工业有限公司董事长王勋辉仍然感慨来得太迟了，"西安杨森、中美史克、上海的施贵宝20世纪80年代就到大陆来了，像制药这样的传统制造业转移到大陆是大势所趋，因为大陆市场大、资源丰富、成本低。中国化学制药股份有限公司不仅要把市场放在大陆，还要立足大陆放眼世界，以中国的市场为基础，才能在国际市场上有所作为，要不然，一天到晚关在台湾，还有什么能力扩张面对国际市场？"
台商把大陆当成进军国际市场的跳板。《亚洲华尔街日报》报道，对全球跨国公司而言，中国大陆是他们推销产品的市场，但对台湾厂商来说，大陆却成为创造品牌之地。在宏基集团董事长施振荣看来，台资企业尚未有足够的竞争力应付国际品牌的挑战，除了本身能力不足，经验有限外，市场规模也不够大。台湾业者若要打响品牌的国际知名度，就得先在大陆市场占有一席之地。明基电通信息技术有限公司中国营销总部总经理曾文祺直言不讳，"在大陆做行销，是一辈子难得的机会，能力得以充分发挥，中国的舞台才是世界最大的舞台。"他常爱以联想电脑为例证明中国市场之大：没有一台个人电脑销售到国外去的联想电脑，光是凭借在中国的销售业绩就成为世界第十大个人电脑公司。
政府营造优良的投资环境
苏州市台资企业迅猛发展得益于优良的投资环境。为了让更多台商放心到苏州投资兴业，苏州市政府积极营造亲商、安商、富商的环境，经营环境公开透明、公平合理。工商、税务、海关、商检、金融等各部门为台商提供优质、高效、低成本、全天候的服务，规范市场经济秩序。苏州市现有昆山、苏州工业园区、苏州高新区3个出口加工区，开放型经济有了充足的载体。苏州高新区以诚信服务、高新效率为本，在全国开发区中较早推行法制化管理，制定了100多个规范性文件，将收费种类减少至10项，是全国收费种类最少、额度最低的开发区之一。2003年6月，苏州高新区行政服务中心正式运行，办事效率进一步提高。
电子信息业界有个著名的数字叫"955"，即要求95%的产品从拿到订单开始，到送达世界各地的客户手中为止，不超过5天时间。美国的戴尔落户昆山时，甚至提出"983"的要求。这种令人惊诧的速度，无形中提升了苏州各个开发区的投资环境。就在许多地方还在强调"开发区七通一平"、"改善行政效率"的时候，苏州已经设立了出口加工区，运行了电子商务平台，试行了电子报关系统......苏州人戏称，不要"一流"，但求"三流"--信息流、资金流、物流，形成与国际接轨的投资贸易环境。
名硕电脑（苏州）有限公司总经理李祖尧深有感触，"名硕电脑（苏州）有限公司在苏州高新区建有5家工厂，员工从1999年建厂时的302名增至现在的2万余名，1999年进出口额为几千万美元，2002年进出口额猛增至23.7亿美元。究其原因，政府的优质高效服务使公司快速成长。"2000年10月，名硕电脑（苏州）有限公司在江苏省外资企业中首个实行加工贸易电子联网监管，简便了进出口程序，加快了通关速度。
连任苏州台湾同胞投资企业协会会长的王勋辉提起苏州，赞不绝口，"台湾的调查报告表明，苏州的投资环境名列大陆首位，政府效率高，很规范，台商因此纷纷往苏州跑。我接触了很多中小企业，他们同样受到很好的服务，当地政府并不是在台资企业来了以后就置之不理，而是继续关心。"
不知不觉已在苏州工作、生活12年，王勋辉笑称自己为"老苏州"，"我对苏州的感觉越来越好，政府为改善投资环境下了不少功夫，市场越来越规范，前景越来越好，我们也越来越有信心，我们这些台商走出去都很有面子。如果大陆的投资环境不好，台商怎会前赴后继地进来？"他喜上眉梢。
政策优势牵引台湾企业
台资企业之所以汇聚苏州市，政策优势是被看重的重要因素。所谓的苏州市及其下辖的昆山市、吴江市等地的政策优势，实质是当地开发区的优惠政策和当地政府对开发区的扶持行为。当台湾企业进入内地投资办厂时，必然会在这种"优惠政策"的牵引力下集中到设定的区域。
代工方式决定台湾企业的转移形成"群聚现象"。由于单个企业只是在整个生产链中占据一环或者一小段，所以企业的生产和战略转移对上下游企业存在着很大的依赖性。这种依赖性使得台湾资本在转移的过程中，单个企业的决策往往变成涉及一串企业的连动现象。只要台湾的代工制造模式不变，台湾企业的转移就存在形成"群聚现象"的可能。随着这个代工群落的建立和日渐完善，农田变成了适应台湾企业发展代工经济和进军大陆市场的平台。
台湾企业在大陆投资布局之所以出现群聚现象，另一个不容忽视的因素就是中国内地市场独特的开放模式。宏基集团董事长施振荣认为，内地市场是一个特殊的市场，尽管它越来越开放，但是比起已经成熟的欧美市场而言还是封闭的，台湾企业要进入这个市场就必须到内地设厂生产。而内地市场开放的具体表现，就是珠江三角洲和长江三角洲开放中的政府行为与地方优惠政策。
内地市场非平衡性的、局部性的政策优势，再加上台湾企业本身的聚集趋势，使得台湾企业在内地的集中现象尤为明显。台湾企业一直在进行本土化努力，很多情况下是单个企业在企业文化、企业管理模式、企业人力资源上向内地市场主动融合。就整个台湾企业群落而言，仍然维持了相对的独立性和排他性。可见，"台湾圈"现象其实是台湾代工经济模式与内地市场开放模式共同作用的产物。
"台湾研发、内地制造"的分工格局
台湾企业的制造部分在内地的积聚，使得台湾能够在更高层次上进行产业升级和分工的细化。台湾代工经济的分工合作模式随着台湾企业投资大陆的步伐，也渗透到两岸的经济关系中，从而形成"台湾研发、内地制造"的分工格局。
因为台湾当局对高科技产业内移的政策限制，台湾企业往往是将制造工厂以及代工制造管理模式搬到内地，却将核心的研发基地留在台湾。
现如今，台湾企业不仅在大陆制造的比重持续上升，连在大陆投入的研发资金也与日俱增，这从宏基、明基、广达、仁宝等重量级厂商先后宣布在国内成立研发中心即可印证。一些人因此担心台湾的产业空洞化现象终将发生，对此，台湾《工商时报》载文，"尽管在对岸投注的研发资源的确在成长中，但不少是基于本地化的考虑，并大多以快速商品化为研发重点；反观在台湾新设的研发机构，则侧重前瞻性技术的开发。换言之，产业在两岸研发资源的配置上，并非零和游戏，而是一种互补。"
苏州中化药品工业有限公司董事长王勋辉直言，"中国化学制药股份有限公司在台湾的研发基地重心将转移到苏州，这主要是基于市场的考虑，因为台湾只有2000多万人口的市场，而中国加入世界贸易组织后，国际市场逐渐对中国开放，不仅内销市场扩大，国际市场也会扩大。"
在苏州的台资企业员工薪水在外资企业中并不算高，明基电通信息技术有限公司总经理吴清模自言，明基的员工薪金在台资企业中是中上水平，他说，现如今的年轻人争往薪金高的企业跳，但由于员工的养成教育较成功，加之公司采取了相应的对策，员工队伍比较稳定。他透露，苏州高新区的台商达成默契，相互间不挖墙脚，即使将人挖过去也要同工同酬。明基电通信息技术有限公司刚兴办时只有1名台籍干部，最多时达30多人，现又减至20多人。吴清模解释道，"因为当地技术人员还存在产品技术层次问题，每当有新产品投放，就会有一批台籍干部从台湾过来指导，任务一完成就回去，毕竟台籍干部的费用很高，台籍干部与苏州技术管理人员同工不同酬。"他半开玩笑，台籍干部除非娶了大陆老婆才不想回台湾，老婆在台湾的都想回去。明基电通信息技术有限公司鼓励台籍干部带家属过来，以便他们安心工作，现有16名台籍干部的家属到苏州居住。
2001年4月出版的美国《新闻周刊》评选出全球9大新兴科技城，苏州市榜上有名。从中国的鱼米之乡、园林之都，到新兴科技城，改革开放后的苏州市将传统与现代、东方与西方、观光与科技融为一体。苏州市一跃成为大陆台资企业密集区，是苏州独特魅力和优势的体现。
在经济全球化的浪潮下，台湾企业向外拓展是提升其竞争力的基本策略。大陆已经成为全球企业的必争之地，台商若不能及时布点，无异于把机会拱手让人。苏州市台湾同胞投资企业协会会长王勋辉一针见血，"台商到大陆投资挡也挡不住"。
(据苏州高新区)