黄光裕成功秘诀是玩资本运营

　　“CEO时代”都知道面临一个挑战：要经营虚拟现金流，要经营预期现金流，要经营市场预期。中国目前资本运营水平最高的黄光裕。
　　今天先跟供货商谈，五年的合同，每年不少于10亿的订货，按1元钱的最低价给我，三个月之后付款。当1元钱的东西拿来卖0.98元，每三个月付一次款相当于按8％的利息获得了第一笔融资。当消费者在买东西时，我跟银行去谈：三个月内，我的店销售的真实现金流全市第一，给不给贷款？答案是给。
       三个月后， 1元钱的东西进来，接着0.98元卖走，全城震撼最低价。银行一定相信是赚钱的，因为看到的是真实现金流，给我贷款。我用贷款付供货商的货款，经营的第三个现金流就出现了：第一个是货，第二个是买货的钱，第三个是银行贷款。
　　再复制10个城市，进一个城市就是震撼价，销售第一，场面火爆，市长一定欢迎。我再跟证券市场谈，5年1000亿的销售额，全国前三名，卖不卖我的股票？答案是不仅卖，而且抢着卖，先给预付款，先锁定承销，投资股票，等到将来做到1000亿时做你的承销。
　　实际上大卖场销售额不上百亿是不可能赚钱的。在这个流程中，第四个现金流出现了：证券市场给的钱。当证券市场按照1000亿销售额的估值，给公司证券化发行股票拿来40亿现金时，真正的现金流才开始。为什么？有40亿的现金，有1000亿的销售网络，我再跟供货商谈，现在0.7元钱，接受就接受，不接受就替你干。你没有选择，因为我的超低价已把其他客户打掉了，我的订单已把你的产能拉起来了，你必须跟我走。
       这时虚拟现金流才转化为真实的现金流，真实的现金流在继续创造证券市场上的神话，于是证券市场又继续融资、收购，到最后再跟当时给我第一笔融资的供货商谈的就是：最好不要再经营你们的公司，贴我的牌子就够了，如果不贴我的牌，就让你出局。大家想一想国美和格力之争的悲剧是什么。

（金岩石）