电子市场的主要竞争能力在哪里

    目前，和电子市场进行直接竞争的主要业态包括：一是大型综合百货商场；二是家电连锁大卖场，如国美、苏宁等；三是专业IT产品连锁卖场，如宏图三胞等；四是各类专卖店，其往往和其他业态结合在一起；五是欧美模式的电器连锁大卖场如百思灵，他们类似于国美，只是经营范围更加宽泛。
　 大型综合百货商场和电子市场其目标客户群体相差比较大，对电子市场有分流，但不会产生替代作用。家电连锁大卖场对IT产品经营发展十分迅速，已经成为最主要的竞争对手，但也难于形成替代者。专业IT连锁卖场出现的时间不长，虽然发展速度很快，但总体规模和影响力还远远小于家电连锁大卖场。电子市场的主要竞争能力在哪里呢？

　　低价位受到大众追捧
　　电子市场为什么客流如潮，关键是价格低。同类产品便宜20%-30%很常见，甚至可以达到一半。为什么价格低，关键在于市场业态中，销售商多家经营，同质化竞争，最基本的手段就是价格竞争。在电子市场内，薄利多销已经成为约定俗成的规矩。只有薄利才能多销，只有多销才能得到厂商或代理商的青睐。
　　在北京，同类型电子市场和百货商场比较，按单位面积计算，前者的销售额是后者的大约6倍。换一个思路进行比较，电子市场只要取得百货商场大约1/6的毛利率，就可以和商场抗衡。在价格方面，百货商场绝不是电子市场的对手。即使连锁的家电卖场，他们在某一个品牌方面，价格也许有竞争优势。但是，从整个产品线比较，价格优势仍然在电子市场方面。

　　品种齐全是明显的优势
　　规模在10000平方米以上的电子市场，几乎可以涵盖IT产品所有品牌的产品线，这是其他任何业态都难于做到的。有了齐全的产品，就增加了竞争的本钱。消费者的需求不仅是多样性的，而且产品之间具有关联性、替代性、可比较性。所以，消费者来到电子市场，可以满足品牌、型号、价格、服务等多方面的比较，电子市场为他们明显带来了方便。
　　 大型综合百货商场、家电连锁大卖场，明显具有环境好、服务优、售后让人放心的优势。专业IT产品连锁卖场还具有专业程度高，产品成本低的优势。但是，在品种齐全方面，永远没有办法和电子市场过招。

　　特殊且巨大的消费群体
　　经常到电子市场购物的消费者，有几个明显的特点：一是年轻族，30岁以下人员大约占到80%以上；二是各类学生群体，占总数50%以上；三是中低收入家庭多，月收入5000元以下的家庭占到80%以上。上述消费群体，在比较长的时期内，在中国都有巨大的客户群。所以，电子市场的长期存在，首先是因为它有自己稳定、众多的客户群体。

　　产品品种少适合市场业态
　　IT产品品种少，按照产品线进行统计，包括各类品牌，所有品种也是以千位计算，总数不会超过10000种。这就决定了它只能在大百货商场中占有一个角落，因为，一般的大百货商场经营品种在十至数十万种。家电连锁大卖场的品种构成有自己的特点：一是以家电产品为主，IT产品为辅；二是按品牌统计，很难经营IT全线产品；三是一般只经营IT终端产品，很少经营配件产品。这样，消费者的选择必然受到很大的制约。

　　经营者更为专业
　　IT产品的技术特点主要有两个，一是技术变化快，决定了产品变化快。产品流通环节包括零售末端，除受一般商业规律的支配外，更受技术发展规律的支配。如：大规模的价格下降，一般都是受技术更新换代的拉动。在这样巨大的价格风险面前，电子市场的众多商户，用自己的库存小、变化快、适应性强的特点，将技术风险带来的经营风险成功的化解了。二是使用中的技术难度相对其他消费品复杂得多。这就需要经营者更加专业化，才能比较好地销售产品，服务消费者。电子市场中的商户，他们不仅按照产品线，而且按照品牌进行经营，其专业技术水平明显好于其他业态销售人员。

　　DIY是长项
　　中国的人均GDP只相当于发达国家的几十分之一，家庭消费将长期处于比较低的水平。但是，全球信息化的浪潮中国不能“幸免”，这就形成了所谓“超前消费”的问题。其实，很多家庭购买电脑，主要是为了孩子的未来。在价格具有一定差异的情况下，DIY就成了必然的选择。在发达国家，DIY主要是发烧友。在中国，低收入家庭仍然是DIY的主体，并且在很长时期，不会从根本上扭转。DIY是电子市场的长项，其他业态难于匹敌。